孚隆寶
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       8月16日上午，參加藥融圈組織的2024第六屆CMC會議上受邀做了一個分享，內容整理如下（具體文字略有出入，但不影響整體意思）

       要感謝（王）波總和藥融圈組織這一次活動，這一次活動的主題叫做：破圈不內卷，昨天也聽到了很多行業(yè)大咖精彩的報告，這兩天的報告應該也是個很卷的事情。到底要講什么呢？我一直沒想好。昨天下午一個好朋友發(fā)了個平江路的定位給我，讓我去喝茶，晚上就住那附近了。早晨5點就起床出來散步，想找找今天上午講話的靈感。走了有3個小時，直到走到北寺塔前，才突然想起來43年之前我曾經在這地方住過一個星期的?？墒浅吮彼滤車床坏揭稽c點當初的痕跡。蘇州可是一直被認為是好地方，畢竟上有天堂下有蘇杭的說法由來已久。當初的道路住宅，現(xiàn)在都變成了景點，網紅店了。

今天大會的主題是：破圈不內卷。我給大家分享一個破圈的小故事。前幾天我到了內蒙包頭的達茂旗，當?shù)赜幸粋€氟化工企業(yè)非常有意思。氟化工是從螢石開始的，然后是氟化氫。大概四五十年前，浙江發(fā)現(xiàn)有大量的螢石資源，然后開采出口，那時候1噸就1000多一點，每天可以開采出來好幾百噸，如果這些礦是個人的，那真的是非常的賺錢，家里有礦就不用卷了。后來國家實行了配額制限制出口初級產品，前幾年國家發(fā)現(xiàn)儲量不多了，目前儲量僅僅只能維持到2031年，然后就是各種安全的，環(huán)保的，等等的限制，也開始從國外進口了。這也就是國家說的百年未有之大變局。全球每年生產750萬噸螢石粉，中國生產500萬噸，我們已經快到了要讓全世界一起來抵制的程度了。因為中國的進口，螢石粉價格漲到了驚人的3750元/噸。什么東西我們中國大量進口了，價格就開始大幅度上漲了。2.2-2.3噸螢石粉能做1噸無水氟化氫，可是氟化氫價格一直在10500/噸上下小幅波動，我國的氟化氫工廠已經很難盈利了。其實我們制造業(yè)幾乎每一個領域都差不多是這樣的局面。包頭達茂旗的這家企業(yè)發(fā)現(xiàn)當?shù)亻_采了70年的白云鄂博的稀土礦的尾礦里面含有22%氟化鈣，據(jù)說包鋼還能穩(wěn)定生產100年以上，尾礦中拿出螢石精粉（含量97%以上）是之前行業(yè)內還沒人做到的大難題。他們申請了專利，和包鋼成立了合資工廠，在去年九月份實現(xiàn)了年產80萬噸螢石粉的生產，后來很快又投產了年產30萬噸無水氟化氫的裝置。他們打算未來幾年最多也就是實現(xiàn)年產200萬噸螢石粉，80萬噸無水氟化氫，世界需求的20-30%由他們完成就可以了包鋼尾礦儲量可以讓他們繼續(xù)干50年。他們的螢石粉大概什么代價呢？據(jù)我估計大約500元/噸。他們的突破性技術申請了發(fā)明專利，通過合資掌握了特殊的資源，甚至自己還把一部分產品往下游延伸。他們真的可以不需要擔心內卷，實現(xiàn)了破圈。

想到昨天我在會場看到“蘇州地區(qū)有20多家杰出的合成生物學創(chuàng)業(yè)公司”，這是非?？尚Φ恼f法，大家都是一樣的技術類似的運行模式，今天你取得了一點進展，過幾天別人很容易就能實現(xiàn)的結果，基本上沒什么門檻，合成生物學我個人認為除了天工所的確是突破性的工作，別人難以模仿，我國的合成生物學基本都是在用老技術炒冷飯，和現(xiàn)在火熱的連續(xù)流情況類似，很難有真正解決問題的案例出現(xiàn)。

關于內卷，很多年里我們一直可以享受到的高毛利業(yè)務，現(xiàn)在在快速的消失，所以內卷了焦慮了，那么現(xiàn)在理性的看一看，很多產品打了對折，甚至3折還有人在做，也還能維持經營，那么過去的價格實際上是我們在客戶那里多要了很多錢，哪個客戶愿意多花錢養(yǎng)不努力的供應商?。慷椅覀冞@個行業(yè)里面很多廠商還會不斷蠶食客戶的領地。如果我們現(xiàn)在不努力提高技術水平，不能給客戶提供價格最優(yōu)，質量最好的產品和服務，很可能就會像蘇州的那些老房子老街區(qū)一樣，卷到最后基本上除了一個地名啥也留不下來，時代潮流滾滾向前，不會因為你我而耽誤一分鐘時間。我們真的要想想，為什么所有的房屋道路都沒有了，玄妙觀和北寺塔留了下來，他們有什么特殊的基因呢？？？公司內部，解聘幾個出工不出力的閑人；公司外部，幾個同行一起吃頓飯，商量好對外的價格聯(lián)盟，或者找?guī)讉€到幾百個大學生甚至博士來做研發(fā)（其實也就是重復文獻的水平）；這些做法解決不了目前的困境。要有最好的而且是獨有的技術，比如是獲得知識產權，并且能在對手之前實現(xiàn)技術迭代，掌握了獨特資源的公司，才能實現(xiàn)破圈不內卷。

最后講一講我們阜新孚隆寶，我們的客戶基本上都有超過10年的合作歷史，主要是做數(shù)量在1-100噸的中間體，對標江浙滬的研發(fā)公司，只要我們在做的產品，都具備碾壓式的優(yōu)勢，除了有500立方的裝置能力，我們還有獨特工藝開發(fā)優(yōu)化的能力。如果在座的同行不打算和我們對決，或許可以考慮和我們合作。

謝謝大家！